亚马逊广告简介

欢迎学习亚马逊广告简介。本课程将向您介绍亚马逊广告解决方案及其与广告系列目标的关系。

关于亚马逊广告

亚马逊广告的解决方案旨在帮助您实现业务目标 - 无论您的公司规模、阶段或预算如何。这些解决方案（例如搜索广告或展示广告）可以帮助您发现、吸引和 在购物旅程的每个阶段吸引数百万亚马逊客户。

亚马逊广告优势

正如我们之前提到的，无论您公司的规模或预算如何，您都可以从亚马逊广告解决方案中受益。

实现商业目标 - 亚马逊广告解决方案可以帮助您实现品牌的业务目标，无论是短期还是长期。

适合各种规模 - 亚马逊广告解决方案适用于各种规模和任何阶段的企业，包括大型、成熟的广告商、新兴品牌、卖家、代理商和产品经理。 在亚马逊上出售。

适合各种预算 - 无论您的企业规模如何，我们都能为您提供广告解决方案。而且您不需要大量预算即可以定制方式与亚马逊合作。

亚马逊是独一无二的

亚马逊是自己的渠道，拥有广泛且活跃的受众群体。因此，您可以向相关受众群体传达正确的信息。亚马逊广告可以帮助您了解客户如何跨接触点与自有网站进行互动 并由亚马逊运营。

亚马逊作为发布商 - 作为发布商，亚马逊向其客户在亚马逊拥有和运营的网站以及其他网站和设备上投放广告。

亚马逊作为零售渠道 - 作为零售渠道，亚马逊帮助客户发现产品、了解产品并进行购买。

还有更多 - 除了作为出版商和零售渠道之外，亚马逊还提供原创内容和设备，努力改善客户的生活。

亚马逊广告解决方案

亚马逊广告提供什么？

受众洞察 - 受众洞察让广告商了解其品牌受众在亚马逊上的构成（例如性别、年龄范围、家庭收入）和购物互动。

受众解决方案 - 亚马逊受众解决方案可帮助您在亚马逊资产和设备上适时吸引客户。

独特的衡量标准 - 我们提供为广泛的业务决策提供信息的指标。您可以使用这些指标来优化广告活动以实现特定目标。

客户旅程

让我们通过使用几个购买相同产品的客户示例来探索客户旅程来开始我们的讨论。请注意，客户发现和体验产品的方式不存在一种，并且客户旅程不再是线性的 .

意识 - 顾客需要购买牙刷。他们浏览亚马逊并看到他们以前从未听说过的电动牙刷品牌的广告。他们点击广告来发现该品牌及其产品。这 客户正处于客户旅程的认知阶段。

考虑 - 一位客户正在考虑购买电动牙刷并决定进行一些研究。他们阅读了亚马逊上的评论并将其中一支牙刷添加到购物车中。该客户正处于客户旅程的考虑阶段 .

购买 - 顾客需要获得一把牙刷。他们使用发现栏来查找“牙刷”。 购物结果顶部显示了一支牙刷，他们直接将其添加到购物车。该客户正处于客户旅程的购买阶段。

宣传 - 一位客户收到了他们的电动牙刷。他们很喜欢它并决定写评论。该客户正处于客户旅程的宣传阶段。

忠诚度 - 客户意识到他们总是购买同一把牙刷。他们决定注册订阅并保存。该客户现在处于客户旅程的忠诚度阶段。

沿着客户旅程投放广告

在您的广告活动期间，购物者可能处于您的品牌或产品的客户旅程的不同阶段。为了吸引您的理想受众，无论是在亚马逊上还是在亚马逊外，使用以下工具和 最适合该业务目标的受众。您需要了解受众与客户旅程的关系，以便制定您的策略。

认知度 - 广告商可以通过吸引当前未参与该类别的购物者来为其品牌产生长期的新需求。

考虑因素 - 广告商可以通过接触正在考虑该品牌类别（但目前尚未考虑该品牌）的购物者来为其品牌产生短期的新需求。

购买 - 广告商可以通过接触已经考虑该品牌的购物者来利用对其品牌的现有需求。

忠诚度 - 广告商可以向现有品牌客户进行再营销，以达到追加销售或交叉销售的目的。

广告商可以了解他们的受众

亚马逊帮助广告商了解他们的受众如何 目前在客户旅程中在亚马逊上进行互动。
亚马逊的第一方见解提供了对 客户决策之旅，从发现到购买。 由于这些见解，我们可以增强客户 通过向相关人员传递相关消息来体验 在正确的时间吸引观众。

三类受众解决方案

亚马逊的受众解决方案帮助广告商触达 亚马逊及其资产及其相关受众 设备。 受众解决方案分为三种类型。
受众洞察
受众洞察包括 为您提供有关信息的报告 亚马逊上的购物互动。
对于以下广告商 在亚马逊上销售的产品，洞察展示了客户如何 目前在亚马逊上查看和购买某个品牌的产品， 即使该品牌刚接触广告。
对于 未在亚马逊上销售的品牌的广告商，工具，例如 重叠报告可以更深入地了解现有的 受众。
受众洞察将帮助您了解 活动策略。

亚马逊受众
您 可以接触到具有特定兴趣的相关受众，并且 过去使用亚马逊受众的购物互动。
标准受众
这些受众基于 表明潜力的成分和偏好 对您的产品或服务感兴趣。 这些是标准的， 所有广告商都可以使用的预先建立的受众群体 包括生活方式、有购买意向的受众和人口统计受众。
基于购物互动的受众
覆盖面 搜索关键词、访问产品的购物者 详细信息页面，或从您的品牌购买的产品以及 类似品牌。

广告商受众
/>广告主受众让广告主能够接触到 已经参与各种营销活动的受众 渠道。 广告商可以传输受众信息 来自多个来源并在其媒体中使用 策略。
广告商受众解决方案包括：
像素
广告商哈希受众
DMP 细分 转账

独特的衡量方式

亚马逊的测量解决方案利用亚马逊的 第一方指标和零售洞察提供 客户决策过程的独特视角。 这 使您能够重新定义计划、优化和实施的方式 衡量广告策略。
这些指标可提供信息 广泛的业务决策。 品牌可以使用它们 优化他们的目标。 我们有三种类型的报告 这将帮助您更好地了解您的 广告策略。

零售洞察
零售洞察让您了解整体购物情况 广告之前、期间和之后亚马逊上的活动 活动。 其中包括对有机搜索的见解， 详细页面浏览量和购买量。

亚马逊 活动报告
通过亚马逊活动报告， 您可以准确衡量广告的帮助程度 购物者发现、研究和购买产品。 我们的 独特的第一方指标——例如订阅和订阅 节省 订阅和品牌光环转化——超越 传统的活动报告提供。

第三方报告
第三方报告提供 获得增强的广告洞察——例如品牌 提升和线下销售影响——全面了解 跨媒体渠道的广告效果。

广告目标

亚马逊上的广告商可能是亚马逊的销售合作伙伴 （卖家和供应商），品牌代表 不在亚马逊上销售，也不在广告专业人士上销售 机构。 这些类别的广告商与我们互动 以不同的方式。

亚马逊上的广告商
您属于哪种类型的广告商？
亚马逊销售 合作伙伴
销售合作伙伴包括：
亚马逊卖家 使用卖家中心
管理广告活动 卖家中心
使用供应商中心的亚马逊供应商
在广告控制台中管理广告活动

未在亚马逊上销售的品牌的广告商
这些 广告商希望利用亚马逊的影响力 品牌知名度的规模。
他们可以管理营销活动 在 Amazon DSP 中，或利用 Amazon 的托管 广告服务。

广告代理 员工
广告公司员工可以代表 销售合作伙伴或不在亚马逊上销售的品牌。

广告客户目标

开启 上一页，我们向客户介绍了您 旅程并向您展示您的广告活动如何 沿着这个旅程接触客户。 现在让我们进一步看一下 您可以通过亚马逊广告实现的目标。

意识目标 - 留下持久的印象。 宣传活动可以帮助您吸引那些 不熟悉你的品牌。

考虑目标 - 提高客户参与度。 考虑活动的重点是吸引以下受众： 正在购买该类别以帮助他们考虑您的 品牌产品。

购买目标 - 吸引接近购买的客户。 购买活动有助于鼓励客户购买或 转化，他们使用广告来帮助提高转化率 即将购买的客户中。 这 可以包括覆盖查看过您产品的受众 详情页但未转换。

忠诚度目标 - 提高品牌忠诚度。 亚马逊广告 解决方案允许您使用订阅和 将优惠保存至 帮助提高新品牌订阅者的品牌忠诚度。